Rozhovor měsíce: „První kolekce byla hlavně o štěstí a o tom, že jsme si zvolili výrazné puntíky,“ prozradil Martin Kůs

Se spolumajitelem firmy Vuch jsme si povídali o tom, jak snadné je založit novou módní značku, i o tom, jak složité je uspět s ní v tvrdě konkurenčním prostředí dámské módy v zahraničí.
Rozhovor měsíce: „První kolekce byla hlavně o štěstí a o tom, že jsme si zvolili výrazné puntíky,“ prozradil Martin Kůs

Loni jste získal stříbrného firmového oscara v kategorii Osobnost Český Goodwill, když Vám veřejnost poslala 1711 hlasů. Jaké pocity jste měl, když zaznělo Vaše jméno? 

Moc mile mě to překvapilo a samozřejmě jsem byl hrdý hlavně na firmu a celý tým. Beru to jako úspěch hlavně firmy.  

Jasně, to samozřejmě nejste sám. Jak už zaznělo, Osobnost ČG je kategorií, kde rozhoduje veřejnost. Finalisté mohou dát o své nominaci vědět a požádat své fanoušky v okolí o podporu při hlasování. Jak jste této možnosti využili vy?  

Vím, že jsme poslali tuto informaci o nominaci v několika newsletterech našim zákazníkům a také jsme to komunikovali na sociálních sítích, což jsou naše dost silné kanály. Více jsme to ale myslím nikde nekomunikovali. První část hlasování bylo možné sledovat přímo u vás na webu a tam jsme se pohybovali někde kolem druhého třetího místa. To nás samozřejmě povzbuzovalo. 

Ve vašem nominačním medailonku jste uvedl, že si na podnikání nejvíc ceníte svobody volby a rozhodování a možnosti budovat. Byl jste podnikavý už od dětství? 

Ano, už od dětství jsem pořád něco vymýšlel. Jak z pohledu neustálého tvoření – malování, kreslení, vaření nebo různé pokusy výrobků ze dřeva, tak ale i v tom „podnikatelském duchu“, kdy jsme s bráchou od dětství zkoušeli třeba sousedům na chalupě prodávat různé tyto výrobky. Takže určité sklony tam byly od dětství, ale vše se rozjelo hlavně na vysoké škole, kdy jsem začal o podnikání přemýšlet více komplexně. A s parťákem Ondrou Hyršem jsme to pak rozjeli naplno. 

A vznikla značka Vuch… Její portfolio dnes tvoří především kabelky, batohy, peněženky, a to především pro ženy. Prozraďte nám, co vede muže, aby navrhoval módu, resp. módní doplňky pro ženy? 

Ze začátku to byl poměrně logický krok, kterému předcházela analýza trhu a sledování trendů. V této kategorii jsme viděli nedostatek a sledovali jsme, že v zahraničí obdobné projekty docela jedou. Takže jsme zkusili první kolekci dámských peněženek vyrobit. Jelikož jsme měli již nějaké zkušenosti z e-commerce, tak to bylo poměrně jednoduché.  

Úspěch první kolekce se dostavil velice rychle, a to byl start značky Vuch. Kdyby se první peněženky tenkrát neprodaly, tak značka vůbec nevznikla. Nebyl to primárně náš sen dělat jen a pouze dámskou módu. Já jsem ale vystudovaný architekt a nějaké vnímání estetiky a designu v krvi trochu mám. 

Už jste zmínil, že prvním produktem, který pod značkou Vuch vznikl, byla kolekce peněženek, a to výrazně puntíkatých. Kdo za tímto návrhem stál 

Prvních asi šest let firmy stály veškeré návrhy za mnou. Nyní již máme tým designérů a ti pracují každý den na nových kolekcích. Start byl ale mnohem náročnější: je poměrně složité rozjet první sérii produktů. Výrobci potřebují velké množství na start, což je samozřejmě velké riziko. Bylo tam i mnoho limitů v designu a provedení, kde jsme na to zkrátka neměli.  

Nyní po letech jsme v mnohem pohodlnější pozici, kde si díky velikosti již můžeme dovolit navrhnout a zrealizovat opravdu téměř cokoliv nás napadne. Ta první kolekce byla hlavně o štěstí a o tom, že jsme si zvolili právě výrazné puntíky. Ty se propisují do našim produktů dodnes, ale již nemají tak velkou váhu jako před lety. 

Změnil se od té doby – na trhu jste letos již devátým rokem – návrhářský proces?  

Aktuálně máme čtyři designéry na plný úvazek a k nim několik externích lidí. Takže za těch devět let jsme se posunuli poměrně dost. Určujeme si vždy cíl a směr na daný rok a následně celý proces vzniká minimálně půl roku před uvedením na trh. Letos chceme i výrazně rozšířit vlastní zázemí vzorkovny, abychom ještě více urychlili proces návrhu.  

Jakým způsobem sledujete trendy, které budou módě vládnout v další sezóně? 

Trendy se snažíme sledovat všude. Jak od konkurence, tak od různých jiných aspektů přes barvy roku až po specifické trendy, které odhadujeme, že budou frčet v budoucnu. Sledujeme nové materiály a celkově možnosti zpracování produktů. Hodně jdeme i po celkové udržitelnosti celého procesu. 

Šest desítek vašich kmenových zaměstnanců tvoří pracovníci expedice, kanceláří a prodejen. Kde vaše produkty vznikají?

Vyrábíme z velké většiny v Asii, hlavně v Číně. V počtu kusů, které prodáváme by to ani nebylo možné realizovat v moc jiných zemích světa. Čína je na technologickém a procesním vrcholu v oblasti módních doplňků. Mnoho velkých světových značek již dávno vyrábí v jiných „levnějších“ zemích jako Vietnam, Bangladéš či Indie. Máme mnohaleté obchodní partnery, se kterými máme vybudované dobré vztahy, a víme, že si zakládají na podobných hodnotách, jako máme my ve Vuch. 

Z vašeho nominačního medailonku také víme, že zboží značky Vuch je dostupné i na jiných trzích než tuzemském. Jakou část objemu tržeb představuje export? Ve které zemi se vašim produktům nejvíc daří?

Aktuálně jsme napřímo, tedy v plné lokální jazykové podpoře, v šesti zemích: CZ, SK, PL, HU, SI, HR, a k tomu máme evropskou doménu vuch.com, odkud je možné si objednat naše zboží do celé Evropy. Letos chceme ještě vstupovat do dvou nových zemí. Je to pro nás ale poměrně dost složité uspět v nové zemi, protože si od nuly budujeme brand a celkovou znalost značky Vuch. Aktuálně se pohybujeme tak, že zahraničí dělá zhruba 30 % celkových tržeb, a nejvíce nám roste maďarský trh. 

Nedávno jste kolekci Vuch rozšířili také o sortiment bot, ke kabelkám a vzhledem k obuvnické tradici v Česku pochopitelná volba. Jaký je Váš názor na ladění barvy bot a kabelky. Měly by tyto dva doplňky mít stejnou barvu?  

Myslím, že záleží naprosto na každém. Jak se kdo cítí, ať produkty nosí. V rozmanitosti je krása. A my se snažíme nabídnout dostatek barev a variant, aby si zákazník vybral sám a byl spokojený.

Martin Kůs (33) 

Táta, manžel, šéf, cestovatel, milovník dobrého jídla, umění, originální hudby, vystudovaný architekt, vizionář, spoluzakladatel úspěšné módní značky Vuch a chlápek, který nerad přešlapuje na místě. Martin je současně v pozici CEO a snaží se splnit dlouholetý cíl značky, a to stát se mezinárodním hráčem na módním trhu. Snaží se ukočírovat portfolio, brand a celkové směřování značky Vuch. V poli e-commerce se pohybuje přes deset let. 

Prozradil jste, že za svou nejsilnější stránku považujete vizionářství, cituji: „Vím, jak a kam by firma Vuch měla směřovat.“ Kam by to v nejbližších pěti letech mělo být?

Věřím, že můžeme jako firma ještě hodně růst a dokázat, že i česká značka může uspět i v zahraničí v tomto extrémně konkurenčním odvětví jako jsou dámské módní doplňky. Budoucnost u nás tedy vidím hlavně na zahraničních trzích.

Tak vám budeme držet pěsti a děkujeme za rozhovor!  

Další články

Načítáme další články…

Newsletter

Generální partner

Hlavní partner

Nastavení ukládaní cookies

Používáme cookies k personalizaci obsahu a reklam, k umožnění funkcionalit sociálních sítí a k analýze provozu webových stránek. Informace o provozu a užívání webových stránek Vámi jsou sdíleny s našimi sociálními sítěmi, reklamními a analytickými partnery, kteří je mohou kombinovat s dalšími informacemi, které jste jim poskytli nebo které o Vás sesbírali při užívání jejich služeb.

Vlastní

Vlastní nastavení cookies